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brand2live

Brand2live Srl

Viale Vittorio Veneto 24

20124 Milano - Italia

DOVE AGISCE

PIBD TRAINING

RETAIL

B2B

RETAIL

OGGI

NEL MONDO DEL

esce in meno di 2 minuti

effettua acquisti

parla con il venditore ma non effettua acquisti

NEL MONDO DEL

B2B

OGGI

il cliente sceglie un’altra proposta

il cliente decide per l’acquisto

il cliente decide di non decidere

COSA NON FUNZIONA OGGI

NELLE CONVERSAZIONI CHE I VENDITORI INTRATTENGONO CON I CLIENTI?

PROSPECT

VENDITORE

focalizzato sulle caratteristiche tecniche

fa leva sul prezzo

molta pressione

poco tempo di relazione

no attenzione unica

no fiducia

no precezione del valore soggettivo della proposta

no percezione dell'urgenza dell'acquisto